如何开发俄罗斯市场(开拓俄罗斯市场的技巧)

如何开发俄罗斯市场(开拓俄罗斯市场的技巧)

外贸行业内有一句老话:“真正的外贸精英不会放过任何一个交易机会”。俄罗斯是世界上国土面积最大的国家,虽然俄罗斯的人口较少,但由于他们国家领土大部分都位于寒带,且由于历史原因,俄罗斯国内生产能力明显不足,因此俄罗斯市场对中国的外贸人来说仍然是一块很大的蛋糕。随着近年来我们国家跟俄罗斯的贸易不断增长和改善,许多大型的外贸项目得以进行,凭借着这样的一个政治和经济优势,我们的外贸人更应该抓住俄罗斯市场,那么外贸人该如何开拓俄罗斯市场呢?又该做哪一些前期准备工作呢?本篇文章就来为大家介绍一下开拓俄罗斯市场的一些技巧。

一、外贸人要凭借俄罗斯的特点与当地客户进行沟通交往。

开发客户是涉及到一个人与人交往的领域,我们的外贸人要想更好的在俄罗斯市场发展,就一定要结交更多的俄罗斯好友,那么我们在于俄罗斯人交朋友的过程中,一定要善于掌握俄罗斯人的主要特点。通过以往的外贸人经验,得知俄罗斯人在国际外贸行业中得到的主要评价就是比较懒和客户黏度高。这就需要我们的外贸人在与俄罗斯客户交往的过程中,需要不断的去催促他们完成一些交易流程,这样我们才可以顺利地拿到我们的订单,此外俄罗斯人由于懒,还比较容易善变,工作计划比较少,需要我们不断的给他们提出更新的工作计划。我们中国的外贸人在与俄罗斯客户交往的过程中一定要发挥,勤劳耐心的精神,与俄罗斯客户交往的过程中尽量取得他们的信任,通过好的服务让他们与我们的合作稳定下来,只要外贸人获得了他们的第一大贸易订单,那么就有很大的可能获得第二个订单,甚至往后该客户都是属于我们的。

二、开拓俄罗斯市场要了解俄罗斯的市场特征

俄罗斯由于地理位置原因以及历史原因,俄罗斯的重工业基础非常好,但轻工业发展严重不足,所以我们的中国外贸人就要很好的发挥我们中国的优势,向俄罗斯出口轻工业货物。而轻工业货物主要以纺织品、食品加工商品为主。外贸人可以先通过这些产品来打开俄罗斯市场,先在俄罗斯市场落定根基。

三、外贸人要想深入掌握俄罗斯市场,就必须良好的把握俄罗斯人的消费习惯。

首先由于俄罗斯国土的位置主要位于寒带,所以天气都比较寒冷,我们的外贸人可以向俄罗斯出口冬季的保暖产品,例如毛衣,帽子,手套等等产品。世界各地都有一个段子,要是想在俄罗斯发财,那就要向俄罗斯出口酒。但是酒精产品在出口时要完成一系列的手续以及报关流程,另外我们国内的酒在俄罗斯并不具备有十分大的优势,所以不建议外贸新人们将我们国内的酒出口到俄罗斯。除了爱喝酒,俄罗斯人还非常热爱运动,我们的外贸人还可以向俄罗斯出口国内的运动产品,通过物美价廉的运动服鞋子,雪橇等等运动器材来打开俄罗斯市场。

虽然说俄罗斯是一个非常懒的国家,但是我们的外贸人在与俄罗斯客户打交道时,还是要记住礼貌第一,要时刻保持良好的修养,不要以为客户比较自由奔放就不注重礼貌问题。假如我们在与俄罗斯客户交往的过程中惹恼了他们,会非常容易永远地失去这个客户,甚至在俄罗斯的贸易圈中留下不好的印象。

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